Opportunité d'emploi
Directeur de Marché (France)

Depuis plus de 20 ans, DMT fournit à l'industrie automobile mondiale des logiciels et des systèmes SaaS de pointe, axés sur l’amélioration de la génération et de la gestion des clients potentiels, l'intégration des informations et les relations clients, tant pour les constructeurs que pour les concessionnaires. DMT dessert plus de 2 000 clients dans plus de 20 langues et presque 30 pays sur trois continents. DMT est une entreprise privée dont le siège social est situé sur le Campus de l'Université du Manitoba à Winnipeg au Manitoba, avec des bureaux à Dallas, Londres, Toronto et Paris.

Le Directeur de Marché ("DM") aura pour responsabilité directe la croissance et la direction des opérations françaises pour DMT. L’objectif principal sera celui de l’établissement d’une présence forte en France, avec nos applications principales de gestion RAPID! Response et DIGITAL! Interview.

La responsabilité de cette activité comprend le développement commercial et la gestion des comptes de constructeurs (OEM) et de concessionnaires automobiles. Vous allez recruter, former, soutenir et diriger à la fois une équipe de comptes OEM et une équipe de vente aux concessionnaires. L'équipe OEM sera centralisée dans la région parisienne, tandis que l'équipe commerciale dédiée aux concessionnaires sera située dans tout le pays. En travaillant en étroite collaboration avec le vice-président du marché européen ("VPME"), le DM adaptera le matériel de marketing et de vente aux concessionnaires de DMT pour le marché français, tout en effectuant des rapports sur les exigences locales qui seront intégrées dans le cycle de recherche et de développement de DMT.

Le DM aura les attributions et les responsabilités suivantes (liste non exhaustive) :

  • Le recrutement, la formation et le maintien d’une équipe de responsables régionaux dans des postes de commerciaux auprès des concessionnaires régionaux et des groupes de concessionnaires en France.
  • Le recrutement, la formation et le maintien d’une équipe de responsables de compte dans des postes de commerciaux OEM en France.
  • Se former aux produits, services et processus de gestion des clients potentiels de DMT, et mettre en œuvre ces processus de manière efficace et cohérente dans le cadre de l’activité française.
  • S’assurer d’un retour constructif des clients sur les produits et les services (les "Produits") afin de s’assurer que les Produits continuent d’être utilisés par les clients français de DMT.
  • Être responsable des objectifs de vente aux concessionnaires français qui sont nécessaires pour la croissance et la rentabilité de DMT, informer le VPME dès lors que les objectifs commerciaux seraient mis en péril.
  • Collaborer avec le service de formation au Royaume Uni et le siège social afin d’adapter les programmes de formation existants pour la France.
  • Adapter/préparer et donner les présentations commerciales et sessions d’informations sur les produits aux personnes de niveau C (ou en-dessous) au sein des concessionnaires, des groupes de concessionnaires et des OEM.
  • Travailler avec le VPME afin de développer les stratégies marketing et commerciales pour les divers produits de gestion de clients potentiels ainsi que les services de formation proposés aux concessionnaires, aux groupes de concessionnaires et aux OEM.
  • Utiliser de manière quotidienne salesforce.com afin de s’assurer que toute l’équipe note ses activités commerciales, les opportunités et les affaires relatives aux clients.
  • Fournir des rapports (en lien avec les demandes du Responsable des finances) au VPME sur l’activité commerciale réelle, mais sans s’y limiter, sur le développement vendu, et sur les prévisions sur 90 jours.
  • Travailler en étroite collaboration avec le VPME et l’équipe d’implémentation du siège de DMT afin de coordonner la livraison des produits et de rationaliser les processus afin de s’assurer que la livraison soit la plus efficace possible.
  • Travailler avec le VPME, le Directeur des opérations canadien et le Directeur juridique afin d’adapter les commandes (contrats) au marché français.
  • Comprendre les solutions produits DMT dans un contexte suffisant afin d’identifier rapidement les opportunités clients.
  • Comprendre les menaces concurrentielles pour DMT et les solutions possibles afin de les contrecarrer.
  • Interagir étroitement avec l’équipe commerciale OEM en Europe, s’assurer que les ventes aux concessionnaires et les stratégies de soutien sont menées en harmonisation avec les stratégies OEM.
  • Lieu: Paris, France

DMT est une entreprise en pleine croissance qui offre à ses employés la possibilité de faire une différence, de travailler avec des technologies nouvelles et intéressantes, et de servir une clientèle internationale de constructeurs et concessionnaires automobiles. DMT offre un régime d’indemnisation concurrentiel, des horaires flexibles et un environnement de travail agréable mais également stimulant. DMT favorise l'amélioration continue de son personnel, de ses processus, de ses compétences technologiques et encourage votre croissance professionnelle tout au long de votre carrière. Visitez notre site Web à www.dmt.global.

Si vous êtes prêt à relever le défi, veuillez nous faire parvenir votre curriculum vitae à frhr@dmt.global. Vous pouvez faire toute la différence chez DMT!

 

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