Opportunité d'emploi
Gestionnaire de comptes d'entreprise (Royaume-Uni)

Le gestionnaire de comptes d'entreprise (Royaume-Uni) sera responsable du soutien et de la croissance d'un compte automobile international d'entreprise, y compris le maintien d'un service à la clientèle supérieur, la gestion globale des comptes et le développement d’un portefeuille au Royaume-Uni et en Europe. Dans ce but, la capacité de voyager en Europe sur une base mensuelle sera nécessaire. Une deuxième langue européenne aidera dans ce rôle. Le candidat idéal possède une expérience éprouvée dans la gestion de comptes et la vente de solutions informatiques complexes avec un ou plusieurs comptes majeurs. Expérience de la gestion des pipelines de vente, des pratiques de gestion de comptes majeurs de Miller Heiman (ou équivalent) et la connaissance de Salesforce est un atout. Vous êtes prêt à assumer un poste vous permettant de devenir une force majeure dans une organisation internationale en pleine croissance.

Le rôle :

Basé à partir de notre bureau au Royaume-Uni à Bracknell, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de gestionnaires régionaux et de services aux concessionnaires du Royaume-Uni, ainsi que notre équipe de compte d'entreprise au siège social de Winnipeg, au Canada.

Le poste implique :

Planification et gestion des comptes

  • Utilisez une approche de vente consultative pour ajouter de la valeur aux comptes d'entreprise et grâce à ce processus, augmenter les revenus associés aux comptes
  • Gestion active des comptes sur une base quotidienne, y compris travailler avec le client sur place dans des activités de planification et de réalisation des projets
  • Fournir une direction et une supervision aux équipes de livraison de produits
  • Diriger le développement et l’exécution des présentations clients (de l'état du projet, aux nouveaux plans de projets, jusqu’aux opportunités à plus long terme)
  • Préparer et présenter les propositions et les nouveaux énoncés de travaux
  • Démontrer que DMT est un partenaire/client qui apporte une valeur marchande jour après jour et grâce à ce processus assurer le renouvellement des contrats en cours et des revenus associés
  • Présenter et articuler des idées au personnel de direction (interne et externe)
  • Diriger et exécuter des plans de gestion de comptes majeurs (stratégie jusqu'à l'exécution tactique)

Gestion financière

  • Préparez des prévisions de ventes mensuelles détaillées sur 12 mois
  • Réaliser une révision des prévisions de ventes avec l'équipe de direction de DMT
  • Travailler avec le service des finances pour débuter la facturation en temps opportun
  • Configurer et réviser les analyses post-projet et les budgets

Livraison du projet

  • Donner votre avis sur l’ordre de priorité des projets aux équipes de livraison
  • Veiller à ce que des décisions en temps opportun soient fournies aux équipes de livraison
  • Fournir des conseils aux équipes de livraison concernant les exigences du client au besoin
  • Assurer une satisfaction élevée des clients

Ce dont nous avons besoin de votre part :

  • Capable de contribuer à une organisation internationale croissante
  • Démontre un leadership efficace, possède des qualités d'entraîneur
  • Solides compétences en gestion de compte et de vente
  • Excelle à travailler dans le cadre d'une équipe collaborative
  • Énergetique et enthousiaste et capable de travailler dans un environnement dynamique et changeant
  • Démontre de solides aptitudes analytiques avec la capacité d'enquêter, d'analyser l'information, de tirer des conclusions et de fournir des conseils stratégiques et des recommandations
  • Démontre une compréhension de la technologie et des solutions technologiques et peut exceller dans une entreprise de solutions informatiques
  • Capable de développer une compréhension de l'environnement d'affaires interne et externe
  • Peut acquérir des connaissances approfondies concernant les offres de service et de produits de DMT
  • Est capable de jongler avec plusieurs priorités et d'interagir avec tous les niveaux de l'entreprise
  • Maintenir une interaction positive et efficace avec les agences tierces
  • Est discipliné dans l'exécution
  • Est capable de motiver et impliquer les autres

Compétences :

  • Minimum de 10 ans d'expérience de vente dans le domaine de la technologie
  • Compétences verbales, écrites et de présentation exceptionnelles
  • Expérience en gestion des ventes est un atout
  • Expérience de supervision d’initiatives au niveau des entreprises et de travail avec des équipes de vente et de livraison dans des comptes clés
  • Connaissance et expérience de l'industrie automobile un atout
  • Expérience dans la gestion des comptes clients et la rentabilité associée
  • Location: Bracknell, Berkshire

Si vous êtes prêt à relever le défi, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à hr@dmt.global. Vous pouvez faire toute la différence chez DMT !

Produits
Nouvelles
Entreprise
Carrières